Closer Evolution
Tu détestes vendre ? Tu n'es pas le problème. Ta méthode l'est.
Dans cette vidéo d'une dizaine de minutes, Julie te présente la méthode des 3C. Tu y découvres :
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Si tu te reconnais dans une de ces
phrases, cette vidéo est pour toi.
« Je suis une très mauvaise vendeuse, je n'arrive pas à closer. J'ai peur de forcer ou de manipuler, et je ne veux pas devenir une commerciale. »
« J'avais plus des conversations d'amis que de vrais calls. Les gens disparaissaient après. »
« Je ne sais pas comment rebondir sur le côté émotionnel des choses. »
« J'ai cru que j'avais besoin de plus de leads. En fait, j'avais besoin d'apprendre à convertir ceux que j'avais. »
« Mon offre est différente, je ne sais pas si une méthode de vente peut s'y appliquer. »
« Je connais la théorie. J'ai lu des livres. Ça n'a rien changé. »
Tu n'es pas seul·e. Ces phrases, on les entend chaque semaine de la part
d'entrepreneurs qui ont des offres solides et qui se sentent nuls en vente.
Cette vidéo est pour toi si…
C'est pour toi si
- Tu as déjà une offre : coaching, accompagnement, formation, thérapie, conseil.
- Tu échanges avec tes prospects en message ou en appel, ou tu devrais le faire mais tu l'évites.
- Tu as du mal à transformer une conversation en rendez-vous (setting), puis un rendez-vous en vente (closing).
- Tu sens que tu laisses des ventes sur la table sans savoir pourquoi.
- Tu veux progresser en t'entraînant, pas seulement en regardant des vidéos.
- Tu es prêt·e à t'écouter parler et à te corriger.
Ce n'est pas pour toi si
- Tu n'as pas encore d'offre construite.
- Tu cherches une formule magique en 3 jours.
- Tu veux un script à réciter sans réfléchir.
- Tu refuses de faire du roleplay.
- Tu veux qu'on te trouve plus de leads : on travaille la conversion, pas l'acquisition.
Le problème, ce n'est jamais le talent. C'est la méthode.
Quand tu suis le script d'un grand commercial, tu récites quelque
chose qui n'est pas toi. Et tes prospects le sentent.
Quand tu lis « Influence » de Cialdini, tu comprends la théorie. Mais comprendre une technique de natation ne t'apprend pas à nager.
Quand tu fais appel à un coach business qui touche un peu à la vente, il t'aide à clarifier ton offre, pas à structurer tes vrais appels.
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Les 3 piliers d'un appel qui
convertit, et pourquoi tu n'en
actives qu'un ou deux aujourd'hui
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Compétence
C
Cadre
C
Conscience
Les formations classiques travaillent surtout la compétence. Le cadre et la
conscience font la différence entre un appel raté et un appel signé. On
t'explique tout dans la vidéo.
Ils ont arrêté de se dire
« je suis nul en vente ».
Cécile
« Avant, je vendais un accompagnement par mois en galérant. Aujourd'hui, j'en vends 4 à 5 par mois. Ma façon de vendre a changé, et même ma façon d'enseigner la vente dans ma propre formation. »
l'offre principale
Rémi
« J'ai bien aimé cette approche. C'était en mode "écoute, je pense que ça peut t'aider". En termes de closing, je suis plutôt entre 38 et 45 % maintenant. Je me sens super aligné. »
qualifié
Claudia
« Maintenant, j'ai toujours des réponses. À la fin d'un appel, c'est oui ou c'est non. Votre approche est vraiment humaine : on ne "close" pas, on ouvre la relation. »
Tu ne vas pas devenir
quelqu'un d'autre. Tu vas
devenir toi, en sachant vendre.
Une dizaine de minutes pour comprendre ce qui bloque, et ce qui change
quand les 3C sont en place.