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Le closing connaît un grand succès depuis quelques années dans l’univers du digital. Cette compétence en lien avec la vente promet de nombreux avantages : flexibilité, rentabilité, liberté géographique, etc. Et c’est vrai ! Cependant, derrière tous ces avantages se cachent aussi beaucoup de travail, d’apprentissage et de sacrifices. L’aventure entrepreneuriale, qu’elle soit à temps plein ou en complément de revenus, demande de l’investissement personnel et une motivation sans faille pour atteindre ses objectifs.
Dans cet article, on va regarder de plus près ce qu’est le closing, l’opportunité financière que cette activité représente et comment réellement doubler ses revenus en quelques heures par mois. C’est parti !
Comprendre l’importance du closing
Le closing c’est quoi ?
Le closing c’est de la vente tout simplement. La particularité de cette compétence ? Elle met le prospect au centre de l’échange et non le produit ou service vendu. Et ça, ça change tout le processus et l’intention du vendeur ou closer.
Les techniques de closing peuvent se pratiquer à tout moment et dans toute situation commerciale : pour vendre un produit cher ou peu cher, vendre un service, une formation, un accompagnement, etc.
Le terme de closing s’est développé avec l’essor de la vente en ligne. Pourquoi ? Parce que les créateurs de formations ou programmes digitaux, que l’on appelle des infopreneurs, ont fait appel à des closers pour s’assurer que l’offre vendue pouvait bien répondre au besoin des prospects intéressés.
Le closer fait le lien entre l’infopreneur et le prospect, il a pour mission de vendre un produit ou un service aux bonnes personnes.
Pourquoi cette technique de vente fait la différence ?
Cette technique aborde la vente sous un angle différent. On oublie le cliché du vendeur sans scrupule qui vendrait n’importe quoi à n’importe qui.
Terminé les années 2000 ! La vente forcée et non ciblée ne fonctionne plus en 2023. L’offre est tellement large, les prospects ont accès à tellement d’informations et de possibilités qu’il est indispensable pour une entreprise (en ligne ou pas) de se démarquer. Et cela passe notamment par son processus de vente !
L’idée avec le closing est de bien répondre à un besoin et de faire prendre conscience au prospect que cette offre est la meilleure option pour atteindre ses objectifs ou résoudre sa problématique. Dans un appel de closing, les prospects sont écoutés, questionnés pour bien comprendre leurs challenges. C’est seulement dans un second temps qu’une proposition commerciale est faite. Uniquement si le closer sait que son offre va correspondre aux besoins de son interlocuteur. Il devra ensuite gérer d’éventuelles objections et accompagner son prospect pour qu’il prenne la bonne décision pour lui.
Les avantages de faire du closing quelques heures par mois
Se former en parallèle de son job ou d’une activité
Le closing ne s’improvise pas, c’est une compétence qu’il faut acquérir pour sortir du lot et trouver un contrat par la suite. Cependant, il est possible de se former en parallèle d’un job ou d’une activité d’indépendant déjà en place. Il n’est pas nécessaire de dédier 100 % de son temps à sa formation en closing ; pas besoin de tout lâcher pour démarrer en tant que closer !
La flexibilité de l’activité du closer
L’activité en tant que closer est elle aussi très flexible. Tu peux tout à fait ne consacrer que quelques heures par semaine ou par mois au closing et pouvoir générer des revenus intéressants. Si tu as un job de salarié, tu pourras closer le soir et le week-end ou pendant tes jours off dans la semaine. Si tu es déjà indépendant et que tu veux ajouter le closing à ton activité, tu pourras moduler ton planning de closer sur des plages horaires définies.
La possibilité de se dépasser
Le closing n’a pas de limites. Les seules limites seront celles que tu auras en termes de temps et d’énergie. Tu auras la possibilité de te dépasser et de faire plus si tu en as envie. Attention, cela ne sera pas facile, rien n’est facile dans le quotidien d’un entrepreneur, mais tu seras le maître à bord.
Comment doubler ses revenus et exploser ses résultats ?
Trouver la bonne collaboration
Après être formé et opérationnel en closing, la première étape est de trouver la bonne collaboration. Celle qui te correspondra et qui te permettra d’atteindre tes objectifs. Collaborer avec le bon infopreneur, qui a un système marketing en place efficace et qui a les mêmes valeurs que toi ne se fait pas en un jour. C’est le jeu ! Il faut tester, se lancer, échouer, recommencer, démarcher pour finalement dénicher le partenariat parfait. Si tu n’es disponible que quelques heures par mois, il est important de trouver l’infopreneur qui a le même besoin. C’est dans cette première étape que beaucoup de closers se découragent et abandonnent. Persévère et reste déterminé pour atteindre tes rêves !
Gérer son agenda efficacement
La deuxième clé pour doubler ses revenus en quelques heures par mois avec le closing est d’avoir une organisation impeccable. Maîtrise ton agenda en ligne, ouvre tes créneaux disponibles et bloque les autres. N’oublie pas de consacrer du temps aux relances, aux 2e rendez-vous, à l’administratif, etc. Un agenda bien organisé c’est un gain de temps, d’argent et d’énergie ; ne le néglige pas ! Sinon, tu risques de t’épuiser, de ne pas atteindre tes résultats et de te décourager. Le but est d’être efficace dans ce projet de complément de revenus !
Le closing est une formidable opportunité pour doubler ses revenus en y consacrant seulement quelques heures par semaine. Pour arriver à ce résultat, il est important de garder en tête que ce n’est pas une option de facilité. C’est une activité qui demande de l’implication, de la rigueur et de l’énergie. Que tu sois issu du monde de la vente ou pas, il faut être prêt à apprendre et à suivre des process pour progresser et atteindre les objectifs financiers fixés. Affiner ses compétences, ajuster ses approches, prendre en compte les feedbacks des prospects seront la clé de ton succès en tant que closer !
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